Il processo di vendita

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Quali sono le fasi di un corretto processo di vendita?

Oggi le aziende non possono più concentrarsi esclusivamente sul cosa offrire al potenziale cliente e come farlo, poiché questo non basta più. L’offerta di prodotti e servizi è infatti estremamente ampia, così come i modi per proporli. Per conquistare un ruolo all’interno del mercato va posta grande attenzione verso il perché, o meglio va trovata una precisa e concreta risposta alla domanda: “Perché un cliente dovrebbe acquistare da me?”

Anche sul fronte delle vendite, quindi, non serve più qualcuno che trasmetta mere informazioni, ma persone capaci di connettersi con il cliente e di vedere i dettagli.

Ecco perché è necessario fare una scelta: METODO o IMPROVVISAZIONE?

 

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